Comment devenir un leader influent ?

Pourquoi est-il si difficile d’amener les gens à accepter une bonne idée ? Pourquoi certains leaders doivent-ils constamment faire face à des défis et des objections ? En tant que leader, arriver à un accord ne signifie pas que vous deviez manipuler ou contraindre les individus pour qu’ils acceptent vos idées et réalisent vos objectifs.

Les leaders peuvent recourir à des manières éthiques afin d’établir leur influence. Les leaders qui s’efforcent d’influencer et de persuader les autres doivent affronter les défis consistant à naviguer entre les stratégies de l’entreprise. Un leader influent efficace reconnaît que les stratégies de l’entreprise peuvent fournir des manières positives d’influencer les autres afin d’atteindre les objectifs.

Le meilleur exemple d’un leader influent:

« J’ai un rêve… » c’est sans doute l’extrait de discours le plus connu de l’histoire moderne. Martin Luther King .Jr  a prononcé ces mots alors qu’il exprimait sa vision d’une réalité sociale nettement différente. Il a prononcé ce discours en 1963 et aujourd’hui encore, ses paroles continuent d’influencer des générations de personnes dans le monde entier.

Martin Luther King, Jr. est un excellent exemple de leader influent doublé d’un magnifique communicateur.

À l’heure actuelle, ses paroles et ses idées conservent leur influence. Peut-être cette influence durable est-elle due à l’éloquence et la clarté de ce message. Ou peut-être est-elle due au fait que ce qu’il exprimait faisait appel aux valeurs d’un grand nombre de personnes s’écoutant. Et peut-être est-elle due à tout cela et à bien plus encore

L’influence est une compétence clé de leadership. Cela est tout spécialement vrai dans les entreprises d’aujourd’hui. Il est révolu ce temps où il suffisait aux leaders de commander aux employés de réaliser certaines tâches pour qu’ils l’accomplissent. Et à quoi cela est-il dû selon vous ?

En fait, cela est amplement dû à une mutation d’une industrie de main-d’œuvre vers une industrie motivée par la connaissance. Les employés du savoir et les employés qualifiés possèdent souvent des informations et une expertise uniques concernant les tâches qu’ils effectuent. Ils contrôlent pleinement quand, comment et dans quelle mesure ils apportent leur contribution. Ils sont libres de choisir à quel moment appliquer leur effort discrétionnaire. De ce fait les leaders ont perdu une partie de leur contrôle sur les performances des employés

Les entreprises d’aujourd’hui sont interdépendantes. Elles fonctionnent dans un environnement d’incertitude et font faire le travail à grand renfort de persuasion et de négociation, et non par l’exercice d’une autorité de contrôle. Dans ces conditions, les leaders doivent être influents pour que leurs objectifs d’entreprise soient soutenus

La plus grande différence dans la manière dont les entreprises  sont gérées, entre avant et maintenant, repose sur l’utilisation de l’influence et non pas du contrôle pour motiver les individus et faire le travail.

La différence entre un leader influent et un leader tyrannique :

Avant d’aller en avant, il est important d’apprendre la distinction entre les différents termes:

Contrôle :

Dans le contexte des performances des employés, le contrôle repose sur l’utilisation de l’autorité afin de forcer ou contraindre les gens à faire certaines choses . C’est une forme de leadership toxique que les leaders tyrannique adoptent .

Influence :

Dans le contexte des performances des employés, l’influence repose sur l’utilisation des compétences en matière de communication, des bonnes relations et de la persuasion afin  d’amener les gens à faire ce que vous voulez. Elle n’implique aucun contrôle quel qu’il soit

En tant que leader influent, votre pouvoir repose sur plusieurs compétences et capacités clés:

• Communiquer la mission, la vision et les valeurs de votre entreprise
• Motiver et stimuler les autres (cela requiert des relations fortes et positives)
• Comprendre les complexités et la dynamique des stratégies de l’entreprise

Les gens utilisent leur influence pour vendre des idées, introduire des changements ou persuader les individus d’accepter. En tant qu’outil, vous pouvez utiliser l’influence à l’échelle de l’entreprise, dans un service ou une équipe, ou en tête à tête avec un autre individu

Les trois éléments qui forment un leader influent:

Communication :  

En tant que leader influent et positif, vos compétences en termes de communication ont un impact sur votre capacité à influencer les autres. Les communicateurs talentueux influencent plus efficacement et sont de meilleurs leaders. Pour parvenir à persuader, il est essentiel de démontrer aux autres que la mise en place de ce que vous voulez les aidera également à atteindre quelque chose qu’ils veulent. De cette manière, l’objectif devient commun

Le pouvoir personnel :

En tant que leader, votre pouvoir personnel vient d’une combinaison de votre connaissance, de vos capacités et de vos compétences, ainsi que de votre caractère et de votre personnalité. Ce sont là les atouts sur lesquels vous pouvez vous appuyer dans votre rôle de leader influent.

 Crédibilité :

Votre influence se fonde également sur votre crédibilité, qui est issue d’approches et de valeurs comme la concentration, la flexibilité, l’équité, la responsabilité, la facilité d’abord et l’honnêteté. Lorsque les autres savent que vous possédez ces compétences et que vous les appliquez invariablement vous établissez votre crédibilité

L’influence est la capacité à conduire les individus vers l’obtention de résultats spécifiques. Votre capacité à influencer les autres aura  un impact sur vos aptitudes de leader. Les leaders influents sont des grands communicateurs. Ils ont établi des relations basées sur le respect et tirent leur pouvoir d’influencer de la crédibilité qu’ils ont établie en se basant sur des exemples et leur expérience.